据国家旅游局公开数据显示：2018年，国内旅游人数55.39亿人次，比上年同期增长10.8%；全年实现旅游总收入5.97万亿元，同比增长10.5%。经测算，2018年全国旅游业对GDP的综合贡献为9.94万亿元，占GDP总量的11.04%。

旅游业的吸金能力不容小觑，伴着国民消费水平的升级，国民消费意识也在逐步提高，旅游休闲俨然成为大家日常生活中不可或缺的一部分。

传统旅游行业的营销处境

旅游搜索关键词广告成本高

搜索关键词广告投放难以达到预想效果，收益不可控，运营门槛高，入不敷出。

推广过渡依赖OTA

由于传统旅游行业没有自建收客渠道，推广渠道过度依赖OTA平台（Online Travel Agency，在线旅行社），导致低价竞争越来越严重、客源流失时又束手无策。

营销方式传统单一

依靠传统营销方式进行营销宣传，工具单一，效率低下，传播局限，增长困难。

老客户丢失严重，复购率低

获客成本越来越高，而老客户复购率难以增长。

旅游行业大数据营销解决方案

智子云自主研发的效果营销平台「智子营销云」，有策略地精准触达目标消费者，触达目标客户后，进行客户数据管理，找到深度用户。玩转旅游营销，让消费者从看见到去看。

1、兴趣人群定向-媒体关键词

智子云媒体语义分析引擎为各行业提供最专业的媒体页面语义分析，根据客户阅读的页面内容，判断是否对其投放广告。

为各行业提供关键词定制服务，致力于解决广告主的特殊需求；

将广告投放至包含竞品词的页面，引导竞品人群关注目标产品信息。

2、地域定向-LBS商圈定向/历史轨迹人群定向

LBS商圈实时定向

定向办公楼、产业园区或者商业区、高档小区周边5公里范围内PC或移动用户，即进入该区域的手机用户（打开了位置信息或通过WIFI连接上网的用户）或位于该区域的PC用户，通过本次广告投放覆盖的媒体推送广告。

历史移动轨迹人群定向

在历史数据库中检索出经常参与行业展会，出入高铁站或者机场的用户，通过本次广告投放覆盖的媒体推送广告。

3、目标人群重定向

通过部署代码，识别点击和访问过活动网站的用户，建立活动人群数据库，进行广告的二次投放，加深TA对推广门店的印象，从而引导TA进一步搜索信息甚至预约沟通。

4、媒体投放策略

PC端定向筛选一批优质门户及财经、汽车、女性、旅游等网站；移动端结合目标人群属性，重点筛选新闻、旅游、汽车、休闲、女性等APP类型；线下航空媒体资源：机上综合媒体资源（头巾、桌板、机载电视、杂志等）；机场LED屏，数码屏，传统屏等。

项目执行过程中，在广告素材的准备上结合当地文化气息，利用H5页面和静态广告展示相结合，辅之以原生视频广告露出，使广告、内容相融合，让受众多角度领略苏州风光，抢占用户心智，以影响用户决策。

案例数据分享

1、LBS定向技术

选择了三类需要定向的场所：旅行社、高铁火车站和景点（游乐园），这三类场所的人群具有比较大的出行意向，从数据来看，点击率确实高于其他定向方式。

2、人群策略-人群属性细分

询价量整体上升47%，推广活动成效显著。

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